如何做好邮件营销--发送原理和培养发信域名信用度。

亚云邮件营销软件   

邮件营销是一种非常古老的邮件营销方式，但是古老的并不一定就没有效果，只是能持续耐心做下去的人很少，只想几天内就爆款的，往往效果很差，反而是顺应邮件营销规律，持续坚持做下去的，取得了非常棒的效果。

    在移动设备普及的当下，邮件营销又迎来了第二春，最主要的原因是一般手机qq或者微信默认是可以接收到qq邮件信息提示的，这样就相当于大部分人的qq邮箱长期在线，您推送的邮件消息客户当下就可以看到，很快就能转化成订单。

    要想从qq邮件成功的转化成订单，关键的是两步：(1) 能成功把邮件发送到客户胡收件箱，(2) 客户喜欢您的人内容并下订单。

    文案部分：每个企业营销内容都不同，关键是抓住客户的痛点，找到客户最需要的部分。

    把邮件成功发送到客户的收件箱：

一、大部分人对发送部分不熟悉，我们此节主要讲发送部分。

邮件发送其实只遵循smtp协议，这个协议很简单，就是你的机器和腾讯收邮件服务器之间的对话过程。必须按smtp协议要求的顺序进行对话，才能完成整个发送过程。在这个过程中会有一些细节决定你的邮件是否能发送到，并且是否能进入收件箱。

1、第一步：连接腾讯服务器，你的机器在连接的时候要亮明身份，说明自己的域名是什么，这时腾讯会判断，你机器的ip和域名信誉度如何，甚至是否在黑名单中。

a、很多人从个人电脑的拨号网络上发送，这无疑是不行的，因为腾讯可以查到你电脑用的是动态ip,信用度极低。这也是为什么大部分单机版的邮件群发软件无效的原因，根本就发不到。
b、收信邮局会进行域名和ip的正向和反向验证，你连接时声明的域名与发信服务器的ip是否能互为解析，正向验证就是解析域名的ip，反向解析就是解析ip的域名。如果不能解析，则降低信用度。单机版的群发软件，哪儿来的域名正反解析啊。

2、第二步：进行一些域名验证。
a、最常用的就是spf验证，你需要在域名中添加一条txt记录，证明发信的ip是你的服务器。
b、另一个常用的就是dkim签名，你需要在你的域名中加一条tx记录，记录中保存一个解密公钥，然后把每封邮件加密，腾讯收到邮件后，会用你域名里提供的公钥进行解密。

3、第三步：提供你要发送到的邮箱地址，可以是一个，也可以是多个。

a、地址不能太多，腾讯限制地址数的方式是动态的，一般最多每次发邮件不要超过15个。
b、正常收信服务器会给你返回这些地址是否存在的信息，但是腾讯返回信息并不完全准确，有时故意错报，比如明明不存在的地址，腾讯返回是存在的。
c、很多验证邮件地址有效性的软件就是走到了这一步，反复验证，腾讯就会拒绝验证，甚至故意返回错误信息，这样就导致没有一个验证空地址软件是准确的。

4、第四步：这时就可以把邮件的标题和内容发送给腾讯收件服务器了。
a、如果正常发送到了，腾讯就会返回成功的标志，这时可能是进了收件箱，也可能是进了垃圾箱，发件人无从得知。只能去邮箱里查看。
b、如果被拦截，腾讯会返回错误原因，比如邮件内容不合格，比如发送速度太快，比如已经超量等等。这时软件就得做适当策略的调整。

小经验：如果你在亚云软件里接收到软反弹，提示内容不合格和速度太快等，最好暂时停止发送，过几个小时再试，如果还不行，那就隔天再发。

普通邮件群发软件是不可能大量成功发送邮件的，那都是骗人的，第一没有自己的域名和固定ip，第二没有spf记录，也没有使用dkim加密，第三这些软件接收不到腾讯返回的软反弹，不知道错误在哪儿。

二、怎样培养ip和域名在腾讯的信用度。

信用度为何如此重要？因为腾讯对是否把邮件放入到收件箱中，是根据各个方面的一个总评分结果，只有评分达到临界值以上的时候，才能进收件箱。涉及到评分的主要是以下几项：

1、发信域名和ip的信用度，如果你的发信域名或者ip经常发垃圾邮件，自然信用度就非常低。普通拨号的ip信用度都是负分，就是一般的vps的ip信用度一般也不高，只有主机托管的好ip还多一些。

2、spf记录和dkim记录几乎是必须的，这都是最重要的加分项，一般邮件平台都有。

3、固定好几个发信邮箱，千万别用很多个同一个域名下的发信邮箱乱发，每个邮箱固定发不同的内容。

4、邮件标题和内容一定要正规，不要带敏感词，内容用正规的商务交流格式。抬头，署名之类的都带上。

5、务必在邮件内容的醒目位置带上退订链接。防止用户投诉这是一封垃圾邮件。

说明：如果使用sendcloud、亚马逊ses等esp平台，他们一般都会提供非常好的ip，也会强制您把spf、dkim设置好，你只需养好发信邮箱，写好邮件内容，找到精准的邮件地址即可。

培养信用度的过程

1、通过和大量亚云用户的交流发现，失败的最主要原因就是缺乏精准的活跃客户邮箱地址，很多人嫌麻烦，从网上买了一堆地址，直接就发。这种行为几乎可以肯定，很快就会被腾讯封掉。

2、可以通过自己网站历史数据库发觉用户，也可以通过qq群去找用户，务必记住，只留下活跃的用户地址。

3、因为腾讯会根据这些用户的活跃度给你的发信邮箱评分的，比如很多用户打开阅览邮件，点击邮件内的链接，把你加为通讯录好友等。这些都是加分项。

4、发邮件数量一定是个渐进过程，比如sendcloud平台，初始可以2000，过一周增加到4000，再过一周增加到8000.

5、发邮件速度也是个渐进过程，比如开始的时候15秒一封，一周后10秒一封，再过一周5秒一封。

6、发信速度和发信量和你的发信邮箱信用度是完全正相关的，信用度越高就可以发的越多越快。

7、空地址最好不好超过百分之3，投诉邮件最好不要超过千分之1，只要能保持住，你的发信量就可以越来越大。

8、软反弹非常重要，如果使用sendcloud,最好加上webhook功能，这样你就很容易发现什么时候出现软反弹，就可以及时暂停。避免损失很大的信用。

三、总结

1、不同的人做同样的事，差异是非常大的。有的人几十封邮件就能带来一个订单，有的人几万封也没一个订单。所以贵精不贵多。

2、耐心是做成邮件营销最重要的因素，不论是新手学习这些配置，还是耐心的找精准客户地址，还有一遍一遍的修改文稿达到最理想状态，都是需要极大的耐心。

3、邮件营销还是当前投入相对最小，最容易大范围见效的营销工具，但无论如何，它还是工具，营销的成功于否还是在人。

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